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大肆恶性低价竞争的工厂为什么却总是被高价的产品打败?

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  • 更新时间: 2019-01-24 12:55:46
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软件介绍

  中国永远不缺乏低价的产品,从手机到家电、从汽车到机床,每个行业都充斥着拉低价格、恶性竞争的产品。但是生产这些产品的厂商大部分却都只能兴盛一时,结果都是很快地被高价的产品打败。这是为何?

  讲一个事例:有一个大型工厂的业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

  一家模具厂模具报价10万,另一家报价7万,价格低30%,你可知道人家精密模具厂20万都不接?

  一家外加工厂加工费每小时报价80元,另一家报价40元,价格低50%,你可知道人家精密加工价格高于100元?

  一台加工中心设备报价35万,另一家报价25万,几乎利润全无,你可知道品牌设备动辄是100万以上?

  实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

  低价决定了成本控制注重的只能是价格,因为低价无法支撑其它研发及品质。高价决定了它的成本投入可以是丰富多样的。

  高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉,但低价却很容易让客户形成低品质的印象。

  很多人在竞争短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动。

  价格决定了客户群。对价格敏感的客户,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的客户,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的客户,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。所以,低价客户很难积累,主要是忠诚度不高。高价客户是可以积累的,可重复购买的。

  做产品,价格应该稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于注重品质、投入研发、开展品牌营销活动,来支撑购买者对价格的认同。

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