w88优德娱乐城

您的位置: 首页 > 产品服务

白酒营销策划方案案例

开始下载
  • 软件大小:[!--filesize--]
  • 软件类别: [!--softtype--] | 产品服务
  • 软件语言: [!--language--]
  • 运行环境: [!--softfj--]
  • 软件评级:
  • 更新时间: 2019-01-16 18:26:39
  • 软件授权: [!--softsq--]
  • 插件情况: 无插件,请放心使用
  • 相关链接: 无相关信息
  • 安全检测: 瑞星:安全 江民:安全 卡巴:安全

src="/img/ad415.png"

软件介绍

  白酒营销策划方案案例 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调 研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济 观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和 财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务 精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主 任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方 案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售, 在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的 需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售 方案优势,因此,需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其 成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场 销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品 价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经 销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。 为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售 方案策划步骤向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场 销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接 为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域 市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进 行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方 案的铺货率达到 80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛 选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理, 实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并 发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向, 有效的控制市场销售方案砸价、 窜货, 彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保 护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级 客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到 或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商, 享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销 售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统 一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、 业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度, 统一管理。 五、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案 合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用, 对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 1、 制定统一的市场销售策划方案销售价, 包括酒店价、 商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖 励两种形式对经销商进行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组 合,制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的 促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方 案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。 (二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用 费用包干的办法, 公司承担业务人员的基本工资、 出差费用、 电线、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务 人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务 保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画

预留广告位置

下载地址

相关说明

  • 推荐使用 网际快车 下载本站软件,用 WinRAR最新版 进行解压.
  • 目前很多国产软件以及汉化等安装程序捆绑流氓插件,大家在安装的时候务必留意每一个安装步骤.都客网不会接任何捆绑插件的广告.
  • 如果您发现此软件无法下载,请稍后再次尝试.
  • 白酒营销策划方案案例 已通过本站测试,测试结果请参看说明及截图.
  • 白酒营销策划方案案例 为网上收集,若无意中侵犯了您的版权,请与我们联系.
  • 本站为非营利性站点,所有资源均是网上搜集或私下交流学习之用,任何涉及商业盈利目的均不得使用,否则产生的一切后果将由您自己承担.
字母检索 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z